Маркетинговые исследования лекарственных средств для лечения ринита

Концепция исследования

Актуальность выбранной темы заключается в том, что простудные заболевания являются постоянной и одной из важнейших проблем здравоохранения, так как ежегодно ими страдает более половины населения земного шара. Практически каждое простудное заболевание протекает с возникновением насморка, что доставляет человеку большой дискомфорт. Большинство людей, чтобы вылечит ринит, не обращаются за квалифицированной медицинской помощью. Следовательно, заболевший начинает лечиться самостоятельно и, конечно же, встает вопрос выбора “хорошего” безрецептурного препарата как для самих заболевших, так и для фармацевтических организаций, призванных их этим препаратом обеспечить.

Для написания данной курсовой работы была разработана концепция исследования, представленная на рисунке 1.

Рис. 1. Концепция исследования

В первой главе изложены и обобщены теоретические сведения отечественной литературы по направлениям маркетинговых исследований в фармации. Описана характеристика различных видов ринитов и современная фармакотерапия.

Во второй главе представлен маркетинговый анализ Российского и локального рынков лекарственных средств для лечения ринитов по следующим признакам: АТС-классификации, лекарственные формы, регистрация в РФ, страна и фирма производители.

На основании полученных данных был проведен сравнительный анализ рынка РФ и локального рынка лекарственных средств для лечения ринитов и составлены рекомендации по оптимизации ассортимента аптечных организаций г. Курска.

Анализ российского рынка лекарственных средств для лечения ринитов

Анализ рынка лекарственных средств для лечения ринитов проводился по официальным справочным изданиям: Регистр лекарственных средств России (2010 год), Государственный реестр лекарственных средств (2012 год), справочник синонимов лекарственных средств (2010 год) [1, 18, 22, 28].

Таблица 1 Анализ рынка лекарственных средств для лечения ринитов по международным непатентованным наименованиям, торговым наименованиям и лекарственным препаратам

Входе анализа установлен общий перечень лекарственных средств для лечения ринитов. Он составил 19 международных непатентованных наименований (МНН), торговых наименований (ТН) – 74 и лекарственных препаратов (ЛП) – 148 (приложение 1, табл. 1).

При проведении анализа рынка лекарственных средств для лечения ринитов по МНН установлено, что первое место занимает Ксилометазолин (ТН – 28,3%, ЛП – 19,6%), второе место Лоратадин (ТН – 21,6%, ЛП – 22,3%) и на третьем месте Оксиметазолин (ТН – 9,4%, ЛП – 8,1%).

В структуре МНН наибольшую долю занимают назальные средства, а на втором месте антигистаминные таблетированные препараты.

Характеристика ассортимента лекарственных средств для лечения ринитов по группам ATC-классификации.

На следующем этапе маркетингового анализа изучена структура ассортимента согласно АТС-классификации.

Анализ ассортимента лекарственных средств по ATC-классификации позволил распределить 147 торговых наименований из 148 (1 лекарственное средство не имеет кода, так как является гомеопатическим). В таблице 2 представлены результаты анализа лекарственных средств согласно АТС-классификации. Весь исследуемый ассортимент состоит из 4-х групп: R, D, L, H.

Таблица 2 Структура ассортимента лекарственных средств для лечения ринитов по группам ATC-классификации

Рис. 1. Ассортимент лекарственных средств для лечения ринитов по группам ATC-классификации (%)

Установлено что большая часть – 89,8% препаратов относятся к группе R, в которую вошли препараты для лечения заболеваний респираторной системы. Из группы R большинство препаратов симпатомиметики и системные антигистаминные препараты – 47,6% и 39,5%. В эту же группу входят прочие препараты для лечения заболеваний носа – 2%, и противоаллергические препараты (кроме кортикостероидов) – 0,7%.

Группа D – препараты для лечения заболеваний кожи занимают второе место в структуре ассортимента лекарственных средств по АТС-классификации и включает в себя антигистаминные препараты для наружного применения – 2,7%, кортикостероиды – 2% и прочие препараты для лечения заболеваний кожи – 0,7%.

В группу L – противоопухолевые препараты и иммуномодуляторы входят препараты из подгруппы другие иммуностимуляторы и составляет 2,7% от всех лекарственных препаратов.

Доля препаратов группы H – гормональные препараты для системного использования (исключая половые гормоны) составляет 2,7% из подгруппы стимуляторы допаминовых рецепторов (рис. 1).

Структура ассортимента лекарственных средств для лечения ринитов по признаку стран-производителей.

В структуре ассортимента по признаку производства не на много, но преобладают зарубежные лекарственные средства – 54,7%, и оставшаяся часть – это препараты, произведенные на территории Российской Федерации – 45,3% (рис. 2, табл. 3).

Анализ ассортимента по странам-производителям показал, что всего в МЗ РФ зарегистрированы препараты, произведенные в 22-х странах. Среди них по количеству лекарственных препаратов первое место занимает Германия – 9,5% (14 ЛП), второе Швейцария – 4,1% (6 ЛП), трете место Индия, Словения, США, Украина, Чешская республика по 5 лекарственных препаратов – 3,38% (в сумме 16,9%).

Кроме того, препараты для лечения ринитов предлагают страны-производители: Бельгия, Сербия, Израиль, Венгрия, Болгария, Латвия, Польша, Франция, Дания, Италия, Нидерланды, Аргентина, Вьетнам, Швеция, Норвегия.

Таблица 3 Структура ассортимента лекарственных средств для лечения ринитов по признаку стран-производителей

Рис. 2. Структура ассортимента лекарственных средств для лечения ринитов по производственному признаку (%)

Обновление ассортимента лекарственных средств для лечения ринитов.

Анализ регистрационных номеров лекарственных средств показал, что на фармацевтическом рынке России за последние годы появились новые препараты для лечения ринитов (табл. 4).

Таблица 4 Обновление ассортимента лекарственных средств для лечения ринитов

Значительно возросла доля лекарственных препаратов для лечения ринитов в 2008 году – 25,6%, еще больше в 2009 – 27,7% связано это с тем, что НТП в области фармации не стоит на месте и компании-производители стремятся разработать все новые и новые лекарственные средства для лечения такого распространенного заболевания как ринит.

Характеристика ассортимента лекарственных средств для лечения ринитов по видам лекарственных форм.

Анализ показал, что в ассортименте лекарственных средств для лечения ринитов присутствуют несколько видов лекарственных форм (твердые, жидкие, мягкие и лекарственные средства для инъекций), но преобладают лекарственные средства, выпускаемые в жидких лекарственных формах – 62,8 % (93 ЛП) (табл. 5).

Таблица 5 Характеристика ассортимента лекарственных средств для лечения ринитов по видам лекарственных форм

Твердые лекарственные формы составляют 32,4%, среди них преобладают таблетки (29,1%). Остальные 3,3% приходятся на капсулы (0,7%), порошки (1,3%) и лиофилизаты (1,3%). Таблетированные лекарственные средства в основном являются антигистаминными и преобладают, среди других твердых лекарственных форм, так как это более удобный для больных способ применения (рис. 3).

Рис. 3. Структура ассортимента лекарственных средств для лечения ринитов по видам лекарственных форм (%)

Мягкие лекарственные формы составляют 2%, включают суппозитории (0,7%) и гели (1,3%).

Преобладающее большинство препаратов в виде растворов, так как лечение ринитов удобнее и эффективнее всего проводить каплями или спреями которые заполнены жидкой лекарственной фазой. Основными жидкими лекарственными препаратами являются капли – 28,3% (42 ЛП), близкие к ним по количеству спреи 24,3% (36 ЛП), оставшиеся 10,2 % включают сиропы (8,8%), суспензии (0,7%) и растворы (0,7%).

Всего 2,8% составляют лекарственные средства для парентерального применения. Суспензии – 1,4% и растворы для инъекций – 1,4% по 2 лекарственных препарата. Они в основном применяются при аллергических ринитах для системного действия (рис. 4).

Рис. 4. Структура твердых и жидких лекарственных форм для лечения ринитов (%)

Таблица 6 Ассортиментный макроконтур целевого сегмента фармацевтического рынка – средств, применяемых для лечения ринитов (%)

Рис. 5. Макроконтур ассортимента целевого сегмента фармацевтического рынка для лечения ринитов (%)

Макроконтур ассортимента имеет следующие характеристики:

– по АТС-классификации – это в основном средства, относящиеся к группе R – 89,9 %;

– по виду лекарственных форм в основном выпускаются таблетки – 29,1%, капли – 28,3% и спреи – 24,3%;

– за рубежом производятся – 54,7%;

– на рынок России поступают в основном из Германии – 9,5%;

– производится в России – 45,3%;

– в структуре МНН наибольшую долю занимает Ксилометазолин – 28,3% (ТН), 19,6% (ЛП);

– степень обновления ассортимента за 2009 – 2012 гг. составляет 9,6% (рис. 5).